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あたたかいサポートの中で
成長していける
古河支店
営業(2022年入社)

実践的な研修で力をつけ、営業としてデビュー。手厚い資格取得支援にも感謝
経済学部で学んだことを活かそうと金融業界を中心に就職活動を展開していた私。明和證券の選考で印象に残っているのは、最初の面接で「メモを見ながら話していいよ」と言ってもらえたことです。そんな声掛けをしてくれる会社は初めてだったので驚きました。緊張で話す内容を忘れてしまう学生への気遣いが感じられ、優しさと親切さに感動。「Face to Face」の理念通り、一人ひとりに真摯に向き合う姿勢に共感し、入社を決めました。経済学部出身とはいえ、入社1年目は金融商品の知識ゼロからのスタートでした。担当するお客様にアプローチするのと並行して新人研修を受け、日本株やアメリカ株、投資信託といった幅広い商品についてしっかり学べたのは心強かったですね。研修の集大成として、社長や役員に向けてのプレゼンも行いました。お客様のペルソナに合う商品の組み合わせを自分なりに考え、ポートフォリオとして提案したことで、実務にそのまま活かせる能力が身についたと感じています。ファイナンシャルプランナーの資格取得に関しても、勉強会を中心に、合格まで手厚くサポートしてもらいました。新たに先輩から引き継ぐお客様も含め、定期的にお取引いただけるお客様が増え続けています。

何気ない雑談の積み重ねによって
信頼関係を構築していくのが対面営業の醍醐味
お客様との接点は電話でのご挨拶とアポ取りからスタートするのですが、「投資に興味がなくて」「わざわざ家まで来てくれなくていいよ」と素っ気ない反応をいただくことがほとんど。それでも、何度か足を運ぶうちに少しずつ心を開いてくれる方もおり、何気ない雑談の積み重ねによって徐々に信頼関係を構築していけるのが対面営業の面白いところだと思います。以前、ある70代の主婦の方を訪ねたところ、「ネットで特急券を買う方法がわからない」と相談を受け、一緒にスマホの画面を見ながら購入をお手伝いしました。この一件でぐっと距離が縮まり、次の訪問時に「他社さんからこんな保険を提案されたんだけど、どう思う?」と、資産運用に関する相談をしてくださりました。その後、お客様にとって馴染みがある日本株を中心に投資信託を提案。ご購入いただき、現在も頻繁にやりとりをしています。今後は、より多くのお客様のお力になれるよう、ご本人も気付いていないニーズを掘り下げ、最適な提案ができるようになりたいですね。先輩たちは、雑談の内容から提案の糸口を探す方法を教えてくれるなど、頼りになる方ばかり。「人と話すのが好き」という気持ちさえあれば、あたたかいサポートの中で成長していける環境です。ぜひ安心して飛び込んできてください。素敵な後輩に出会えるのを楽しみにしています!
ある1日のタイムスケジュール
- 8:00
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出社
市況の状況を確認しつつ、経済新聞などをチェック
- 8:30
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朝会
部全体で情報を共有。持ち回りで経済新聞から情報をピックアップし、発表
- 8:45
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営業業務開始
お客様に市況の情報を連絡
- 10:30
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訪問に向けての準備
訪問に向けて持参する資料などを準備。移動手段は社用車
- 11:00
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お客様を訪問
基本的にはアポを取った上で訪問。近くに他のお客様のお宅がある場合、併せて訪問することも
- 17:00
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帰社・退勤
午前に1件、午後に5件程度お客様先を回り帰社。業務報告書を作成し、退勤